前面我们用了不少内容来讲一个好生意模式的特征，因为选择比努力重要，一开始的选择会决定很多东西，所以花时间想清楚是值得的。
方向选定之后，至少要回答这么几个问题：
1、你的目标用户群体是谁？
2、他们要实现一个什么样的目标？实现目标过程中有哪些问题？
3、你用什么产品或者服务解决这个问题？
用一句话来表示就是：你想帮助一群什么样的人，用什么样的产品，帮助用户在实现什么样的目标的过程中，解决什么样的问题。
比如王老吉，帮助喜欢吃辛辣食品的人，用一种凉茶饮料，帮助用户在吃辛辣食品的过程中，容易上火的问题。
有了方向和产品，最重要的就是验证产品的需求，用户需不需要这个东西，这是所有商业成立的前提。
做产品最常见的一个误区就是完美主义，一开始就想把一个完整的产品搞出来，然后再去接触用户。但是这种方式风险很大，很有可能花了很多时间和精力做出来的东西别人根本不需要，这是商业中最大的浪费。
这方面我自己也是有比较惨痛的经验的，我做过不同的社区产品，第1款社区产品就是闭门造车，整个团队弄了很长时间，花了很大的精力，但是做出来的产品用户好像并不是特别需要，所以其实是一段比较失败的经历。
那在之后做产品就有了经验，开始使用精益思维快速低成本的试错。
比如做内容社区，首先第一个要验证的是这个垂直领域的内容别人是不是感兴趣，那以前的话，我们就得先把APP开发出来，填充一些内容，再推出去，基本上几个月甚至半年就过去了。
那精益思维怎么做呢？我们当时就写了一篇文章，然后在自己的私有和共有的媒体平台发布，看用户的反馈怎么样。结果数据还不错，阅读、评论、点赞都挺高的，这就说明内容需求是有的。
然后需要验证的第二个需求是用户有没有相互交流的需求，所以我们就做了一个网页，只能发贴和留言，发帖还只能发文字，一个程序员一个下午就能搞定。
做出来之后我们运营了一些有话题性的帖子，发现大家的讨论非常热烈。那第二个需求点“用户交流需求”也就验证了，然后我们才慢慢加了发图的功能，加了热帖的排行榜，一步一步就把网站的功能完善了。到了合适的时机，我们的App也可以上了。这样边测试边推进就把不确定的因素降到了最低。
精益思维的好处就是低成本快速试错，低成本是节省资源，快速是节省时间，普通方式可能要一个团队用几个月甚至一年的时间才能验证的东西，可能一个人一两天就能够验证。
我有一个咨询客户，因为是家庭主妇，想要自己在家做一些副业收入，然后就有人建议她尝试微商，因为在家就可以做，她就问我可不可以做？
其实我也不太懂微商，但是精益思维还是可以用。她其实要验证的是自己做微商能不能赚钱，那普通的方式呢，可能需要先交几万块钱甚至十几万去做代理。
然后我就让她用精益的思维0成本的去做验证。首先选择自己比较感兴趣、有意向代理的产品，先不去代理，直接把微商的文案发到自己朋友圈，看看能不能出单。如果有出单，就从微商哪里买了直接发给客户，这样也不用花钱，就可以测试自己是不是适合做微商。
测试下来做一个计算，如果能回本并且盈利的话，就可以尝试去做。这样就把试错的成本降低到了0，不然的话有可能花了几万块钱囤了一堆货，结果卖不出去就砸自己手里了。
还有一个案例，我有一个朋友是做知识付费的，他想联合几个知识类老师做一个职场类的培训课程，就几个老师各讲一堂课那种。这种课程也会有一个风险，就是很可能把老师召集起来，然后承诺了课酬，开发了课程，结果没有人买，那就尴尬了。
那我同样是让他用精益的思维去做测试，他最核心需要验证的是这套课程别人是不是需要，有没有人愿意花钱买。然后我就让他写了一个文案，他自己还有几个有合作意向的老师帮忙做了一个发布。
但是发布只能预报名，交元定金，超过人预报名这个班才会被激活。
如果没有达到人数，就给大家退款，然后还会附赠一份小礼品，是他们精心制作的一份职场类的资料。如果达到他们的预期的报名人数，他们才去筹备这个产品。
这样就零成本验证了用户是不是有需求，甚至都不用开发产品。这就是精益思维的好处。
其实在生活中每个人都是有精益思维。比如说你搬到了一个新地方，而且总是在小区周边的饭店吃饭。那你通常都会选一些自己感兴趣的饭店都尝试一下，然后找到最合自己口味的那几家经常去吃。
但是在做产品的时候，大家经常会陷入到完美主义的陷阱，希望第一次就拿出完美的产品，就会做出闭门造车的事情。