Tinyfool：猫行您先介绍一下你们那个项目。
猫行：好吧，我们其实做的是程序员客栈，我们的宗旨是想做程序员的经纪人，其实在推崇一种我们觉得更先进的工作方式叫做远程工作。我们会希望把 的程序员从地域限制、经济成本限制这些东西中间解放出来，让他们能够在各种他们想要在的地方去做自己擅长的工作，然后能够自由地去赚钱和自由地去生活。
Tinyfool：这个想法是没问题的，也挺好，但是问题是你怎么实现呢？
猫行：其实是这样子的，就是首先远程工作这件事情，在国外已经是相对比较发达了，我们近期看到美国有一个调查，说美国接近48%的雇员都已经是远程工作者了，而其中的话我们发现就是美国一些很大的企业，像是IBM啊，像是NASA，像是Amazon，像是我们程序员界非常熟悉的StackOverflow，他们其实都是基于远程工作在工作的，所以其实我们看到这个前景非常的好。
那如果回到国内的话我们会发现说，国内的程序员其实在这一方面走的还蛮先进的，我们在国外非常多freelancer的网站上面其实看到很多中国程序在上边……
Tinyfool：您先不要扯这些，您想怎么做关键是？
猫行：就是这件事情首先它是成功的，我们看到国外他已经成功了。
Tinyfool：国外成功没用啊，中国的程序员怎么样，大家都不知道对不对。
猫行：对，所以我们做过试验，我们在去年11月份就在做试验，然后做了六次试验，结果你知道怎么样吗？我们全失败了，就是失败的钱都是我们自己平台掏钱出的。
Tinyfool：对。
猫行：那我们用了6个月的时间，然后花了几万块钱买了一些经验教训，告诉我们说现在国内程序员其实是可以的，他们在国际平台上已经得到了很好的锻炼。
Tinyfool：对啊。
猫行：但是国内的企业方，对于远程工作这件事情其实他不太接受，而且也没有这个能力去接受。
Tinyfool：对对对，没错。
猫行：我做过一个调查，就是说到底企业家或者创业者们，你们对于远程工作 的恐惧是什么， 是觉得没法高效沟通，第二个是担心项目进程，第三个就是觉得控制感缺失。
Tinyfool：对呀。
猫行：这三个就是最关键的原因。
Tinyfool：对呀。
猫行：对，所以我们就后来又用了大概半年的时间，去琢磨说到底用什么样的方式，去切入远程工作这件事情，比较容易让企业方去开始接受这件事情，我们就发现说先让企业方去发布一些比较小的远程项目，让他们通过远程项目这件事情，跟远处的不在这个城市但是能力特别牛逼的程序员建立起合作关系，然后一旦成功一次，成功两次之后，他们会开始慢慢接受说，原来我能够通过远程，招到更好的程序员，而且成本更低。
猫行：从小的企业开始，从小的项目开始，那一旦一个小的成功，它会促进另外一个大一点点的成功，然后慢慢地发展成maybe以后，在中国百度它也会接受远程工作，腾讯也接受远程工作，阿里巴巴也能接受远程工作。
Ch2.经纪人能给程序员和企业带来什么？
Tinyfool：你们现在这样的项目有多少个？
猫行：我们现在平台上有多个项目正在运行。
Tinyfool：这样的项目一般规模有多大？
猫行：其实比较小，现在的项目在到之间。
Tinyfool：到，那由这样的项目合作转化成那个人，变成了这家公司的这个remote的员工的比例有多高呢？
猫行：这个问题问得特别好，因为我们目前还没有。
Tinyfool：当然我们先两步说， 步说你刚才那个模式我认为是可以走的，
Tinyfool：但是在美国是这样的，比方说你像那个就是那个37singals，那整个公司全remote。
猫行：对。
Tinyfool：但是有的公司只是只有一个岗两个岗remote。
猫行：对。
Tinyfool：我相信可能还是比方说1%或者10%的岗去remote的那种公司更多一些。
猫行：对。
Tinyfool：并不是全员都remote。
猫行：对。
Tinyfool：所以就是说，我就在想说，remote会不会是这样的，它也不会推到每一个公司的每一个部分去。
猫行：同意，其实我们看到就是最近美国的一份报告上面说是这样子的，48%的remote员工，90%以上来自于那个程序员相关的公司，来自于互联网公司。
Tinyfool：对。
猫行：所以其实我们相信说互联网相关的公司会是remote这件事情发展得最快的一个行业。
Tinyfool：美国那边会出现这个状态，肯定是有它的原因的，因为现在硅谷那边就一句话，缺人。
猫行：嗯。
Tinyfool：对吧。
猫行：对。
Tinyfool：狂缺人，我们当然有一个非常类似的背景，就是北京上海也缺人。
猫行：对。
Tinyfool：凡是所有人跟你说哎兄弟能不能帮我介绍个人对吧，这种不停地在问这种事情，可问题是你跟他说那我给你个remote人，他往往会说我们还是要一个专职的。
猫行：对，所以其实，就在这里有一个比较有趣的现象，remote分几种， 种就是我们完全不见面，第二种是最开始我跟你见个面，但是之后我的工作方式是remote，那么 在我们看来其实都是remote，那我们可以有几种不同的切入方式，一个是刚刚我说到的，我们先从远程小项目开始切入，让企业方来接受remote工作方式，另外一个也是我们接下会开始去推的事，你们可以在一开始见面是见面，但是工作依然采取remote方式，也部分实现了我们希望能让程序员自由地工作，自由地生活这样的。
Tinyfool：中间有两个问题，因为你是一个中介嘛就算是一个中介。
猫行：对，可以这样说。
Tinyfool：所有的中介都有一个问题，就是当两边想去中介化的时候，比方说我已经接过某公司的一个三千五千的一个case。
猫行：对。
Tinyfool：然后合作非常愉快。
猫行：对。
Tinyfool：然后联系方式都有了，下一次这个公司有什么事情，多半就不会再发到你的平台，直接找我了。
猫行：对。
Tinyfool：怎么办？
猫行：这个的话我想就是有两个方面让我觉得这个事情还是可以做的。
Tinyfool：嗯恩。
猫行： 个你说像freelancer，像workup，他们这种类型的网站存在这么多年，而且融资金额一年比一年高，证明它的存在是有合理性的，它是有生意可做的。
Tinyfool：问题你跟人生意不一样啊。
猫行：问题我们碰到的问题是一样，都是可以去中介化。为什么他的生意可以不断地去做，是因为企业的需求不断地在变化，然后一个程序员他不可能always一向都是只是对这一个企业，他在不同的时间也会被不同的人去occupy，那么只有在一个比较多样化和全面的一个平台下面才有可能……
Tinyfool：Freelancer跟你有一个大的区别是这样的，freelancer有一些活是永远，就是甲方都不想招进来，就是这种活其实比例还蛮高的，但是照你的描述，因为你最终是希望，这个人以一种remote形式加入那家公司。
猫行：对。
Tinyfool：所以其实甲方会有不同的预期。
猫行：嗯。
Tinyfool：甲方确实想招人，才会有这个预期。
猫行：那个其实我是这样看远程工作这件事情的，远程工作他归根结底是在于说，我们是不是建立了远程工作的关系，那么最终我是以全职进入，还是我是以parttime的方式进入，还是我只是远程帮你做一个项目，在我看来都是可以的，因为它都满足我们对远程工作的期许，所以刚刚你说的那个问题，我觉得并不是一个严重的问题。
Tinyfool：会吗？
猫行：对，你可以在我这招全职，你也可以在我这招兼职，当然我们其实最希望的是什么呢？是你招了这个兼职的时候，发现这个兼职特别好，然后他变成了你的全职。
Ch3.牛逼程序员需要经纪人吗？
Tinyfool：你服务好程序员这个我是非常认可的，但是好程序员就会产生另一个问题，我这么好我就不愁活啊，我很有名声啊，我这的是活，我干嘛要和你玩儿。
猫行：对，但是我问你，你这么好的一个程序员，你想花时间跟人家去讨债吗？你这么好一个程序员，你想花时间和人家去谈判合同吗？
Tinyfool：你来帮我做这件事情？
猫行：对，就是这样的。
Tinyfool：我名声太好了，他们都不敢得罪我。
猫行：不会的，我跟你讲。因为你知道吗，就是在美国纽约那边有一个很有趣的工作叫TOP10%，然后他们就为TOP10%的那个 程序员来做经纪人服务，这些 的程序员他们很简单，就是他们……
Tinyfool：问题是你一说经纪人，我就觉得是不是要带着我去走秀啊？
猫行：没有，经纪人你知道吗？帮你扬名但是帮你解决所有你不该去……
Tinyfool：这不是猎头一直骗我的那些词儿嘛。
猫行：没有啊。
Tinyfool：猎头一直是这么跟我说的。
猫行：好吧，我们跟猎头很不一样的。
Tinyfool：不是，你 也要卖人的呀？
猫行：你可以这样说，是这样的。
Tinyfool：对，既然要卖人，你干嘛不直接做成一个猎头呢？做remote猎头，听着也很好嘛。
猫行：我们觉得经纪人这种方式的话，它给程序员提供的是更长期的服务，我不是服务你这一次。
Tinyfool：但是我是个很稳妥的人，我进了一家公司决定待个五十年再出来。
猫行：可以。
Tinyfool：你没第二次服务我的机会了呀。
猫行：没问题，你可以在那里待五十年，但是我作为你的经纪人，我会帮你去扩展。
Tinyfool：你会劝我辞职？
猫行：不不不，我会帮你扩展你的影响力，然后有很多人也许就是仰慕你，然后他想预约你的时间，请你帮他做咨询，做顾问。
Tinyfool：我以为是喝茶呢。
猫行：也可以呀，对吧。然后这件事情我们可以来帮你去安排，帮你去服务，让你除了在做本职工作以外，你在这个行业里面，你也能够越来越享受到，你的名声带来的经济收益，以及越来越好的本身的名气。
Tinyfool：其实我们不扯闲边，刚才扯的闲边比较多，其实我认为就是说，我们一定有无数的好的程序员。
但是问题在于真的能帮他们做到这件事情吗？我举个例子啊，你看我以前写文章，我投到这个程序员杂志，块钱稿费。然后OK也是钱，问题是你觉得我会在乎块钱吗？我写一晚上对吧，才挣块钱。我现在在北京 白癜风医院治疗效果白癜风哪里看的好