采访对象：
朱凯，年入职四达时代海外事业部，年代理马达加斯加项目国CEO，现任科特迪瓦项目国CEO。
01既然干销售，就要卖点儿“不一样的”
告别青涩、懵懂、稚嫩的毕业季，初入职场对于每个人来说都意义非凡。
“到现在我还记得很清楚，我是年7月12日入职的四达时代。”对于四达时代科特迪瓦子公司CEO朱凯来讲，入职四达更是人生一个新的征程：五年多的时间，他从初级的销售、市场等岗位做起，一步步成长为子公司负责人，四达是他人生的起点。
说起为何加入四达时代，朱凯说，“一直到现在，我在四达的初心都没有变，就是那句——让每一个非洲家庭都买得起、看得起、看得好数字电视，共享数字电视的美好。”
对于一个身处中国，未去过非洲的毕业生，单凭这句话决定职业让人听着有些困惑。
朱凯解释道，其实对就业方向的选择，他也和许多人一样，咨询了学姐学长的去处。作为法语专业的毕业生，不少人选择了国内的岗位，但国内有些岗位与专业却没有一点关系。但朱凯觉得，作为一个男孩子，应该出去闯闯，见识一下，学到的语言也不想扔掉。
在几个驻外机会中，朱凯最终选择四达，不仅是因为薪资待遇等方面符合心理预期，他更觉得这个公司和别的公司有点不一样。
“要是进入别的公司，卖卖这个那个，不就是做了一份销售的工作嘛。”有那么一点超越挣钱的追求，就是朱凯想要跟随四达的“初心”。
在真正去到非洲之后，朱凯才真正体会自己做的事情的意义。他的 站是非洲岛国——马达加斯加。在这个人均GDP多美金的国家，贫穷、疾病、淳朴，所有这些都冲击着改变着他的认知。
“小孩子纯真无暇，看见人很开心，听到音乐就跳舞，但是他们不知道在自己的村子外面还有更大的世界，他们甚至不知道什么是‘香蕉’”。
孩子们 眼看到电视画面，眼睛里面露出了光，这让朱凯更加坚定了信念。
在中国援非“万村通”项目中，朱凯把塞内加尔的村子跑了个遍，当闭塞的村子通上了数字电视，当地老百姓用他们最淳朴的方式表达着感谢，“送鸡，送羊，靠海边的送鱼送虾。他们真的很开心，很感谢。”
“往大了说，我们所做的事情就可以减少一些非洲人对中国的偏见。”
02说着蹩脚的法语与商业巨头砍价
朱凯初到马达加斯加子公司，负责销售与市场的工作。彼时马达子公司还处于正式运营前的筹备阶段，首要任务就是快速打开市场。
从开发当地潜在代理商，挨个拜访，沟通合作，到发展中资大企业客户，再到营业厅的筹备，朱凯作为一个职场新人，刚到工作岗位，就投入这热火朝天的事业中。
回忆起当初的日子，朱凯觉得，自己冲劲儿很大。
当时四达刚刚进入马达市场，迫切需要让当地的民众了解四达这个品牌，从国家电视台、私人电视台、广播台、数字媒体、纸媒到户外大牌，各种途径都需要“地毯式”的宣传。
这些都需要与商业伙伴进行谈判。“刚毕业的学生，之前也没有很多机会做口语交流，所以和供应商谈判心里没有底，生怕自己表达不明白，人家听不懂，导致事情谈不好和谈不成。”
除了语言的难题，出去砍价的策略对他来说也是难点。“刚开始砍价总是不好意思，人家都是这个行业十几二十年的老手，经验老到，谈判的时候不断给我们施压，但这时候不能立马被唬住，一旦松口，公司就得多付冤枉钱。”
在公司总部领导的指点下，这样的谈判要反复几轮，来回商量，才最终能谈妥。
这一过程，磨练的不仅是语言，更是性格。
03初扛KPI，也曾睡不着觉
入职一年半，由于公司的人事调整，朱凯被调任为马达子公司代理CEO一职，负责海外日常运营工作。
初任管理职，朱凯坦言，“很焦虑。”
虽然自己挑起重任，但是很多事情还要依赖总部领导的支持和指导。由于中非时差，朱凯夜里经常担心错过领导发来的信息，“晚上一点，三点，每个晚上都得醒来个两三次，哪怕手机静音，也会时不时看看有没有留言。”
再加上承担了业绩考核的KPI，发展用户等指标实实在在压在了身上，朱凯说，有时候也会感觉累，感觉压力大。
但更多的时候，是不想辜负这份信任和认可。“既然领导对我有信心，我就要尽力做好。”
在跑销售时，接触的更多是消费者，在代理CEO之后，朱凯的工作更多转向*府公关以及与商业伙伴之间建立业务联系。
数字电视整转和运营关乎一个国家的民生，也是各国*府