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深圳后第期
周丹球DanqiuZhou
中国平安人寿股份有限公司业务主管
主持人
高级讲师
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序
很久以前，有一个海边渔村,
村民以捕鱼为生。
可海上风云莫测，
渔民时常一去不复返,
他们的家人需承受失去亲人的痛苦，
又无法继续生活。
这时，一位老者提出了一个建议,
每次出海前，每家拿出一些钱凑到一起。
如果有人没能回家,
就把这些钱交给他的家人，
得以摆脱困境。
这，就是保险的起源。
Location：深圳｜ShenzhenChina
Ancestralhome：湖北｜Hubei
occupation：业务主管｜Businesssupervisor
WeChat：pazdq88
故事从这一刻开始
Fromthismomenton
故事开始前，想先说一个朋友，我叫她“内”。
从去年4月接触保险工作到现在已经一年，我们住在郊区，她每天早上6点40分起床，22点40分回家。每天打4-6小时电话，其中按比例算起来通电话里可能有80%一听是保险服务就会不耐烦的挂断，只有20%的人愿意听她们诉说，很可能 也不开单。
往往我们听到保险，敞开的心门就会立刻关闭，形成一种隔离防备的状态。大家对保险怎么看？
就像劳动合同的五险一金，养老保险太远就不说了，医院，生个病我要从南区坐两小时跑到西区，医院没病死都折腾死了；失业险要公司停保，万一公司倒闭了你想都别想；那一金，在外地打工一辈子，可能只买得起深圳的厕所，像马一样站着睡觉。保险在我印象中，就像是打了法律界的擦边球，看着明文规定，实际纸上谈兵。
看似意料之外的人生常态
当时24岁的球球也是这么想的。他高一读一半就被迫出来养家糊口了，家里老大总是要吃亏一点的。在外做模具7年时间，供了弟弟读到大学，供了家里一日三餐，自己也半工半读，进修大专后升本。等24岁当上模具工程师时，他却跳出了高薪资，摆脱了稳定的工作，开始想要挑战自己，做业务。
在此之前，他从未想过接触保险。
直到有一天，他的朋友圈里有人开始募捐，他才知一个女性朋友25岁患了胃癌。他想不到，这么年轻，怎么可能呢。可身边的事就是一件接一件。另一个当天还在一起喝酒聊天，可第二天得知夜里被撞到去世。那个女孩的家人，把房子卖了，到处借钱，整家人拖垮了可是女孩依然没能幸存，后来她妈妈疯了。
如果有保险，是不是就可以雪中送炭。
他这才决定，去试一试。
累了怎么办？哭一下嘛
当时是年，人们最抗拒保险的风气正在盛行，就像传销一样，一听到敲门，透着猫眼就传来鄙视的目光。球球内心的倔强让他决定挑战自己。他每天外出摆摊，桌子上搭个平安保险的牌子，也一家家的敲门，他打电话还被拒绝，又去过人行天桥上派发宣传单。我之前跟拍的一个微电影里，其中用一分钟诉说了一个保险人的一生。电影里的那个男人，在人来人往的天桥上拉着别人的手，恳求他们看一下宣传单，得到的是路人厌恶地甩开他的手：“不要，不要，我真不要。”
旁白是：“十年，我只是个保险销售员，有想过放弃，咬咬牙，还想坚持到底。累了怎么办？哭一下嘛。”
他靠在天桥的栏杆上，夕阳打在背上，人们形色匆忙，完全没注意他。
他沉静了一段时间后，参加了各种登山徒步活动，报了清华演讲培训班，他耐心，诚恳，上进，各行各业的人都愿意和他做朋友，他却从来不和别人谈工作。
直到朋友有一天真的有了需求，找到他。
有的人那么辛苦，却依旧碌碌无为？
一个朋友有一天说到想给自己买双份保险，球球建议她先买一份，因为她的身体有些异常情况，如果此时买的话金额会很高。等调理一段时间身体好起来再买时，就会省去不必要的开支。
他喜欢给客户最合理的建议，根据别人的家庭结构，是否成家或有小孩，收入情况，是否需要赡养父母等综合分析，给出最全面的建议。他细水流长的声音，将每一条保障娓娓道来，如果没有全面，他会适当提醒。
他说：“我最开心的时刻，就是看到保金真能帮到客户。有些买了保险的人以为自己买得很全面，真到报销时刚好没买到这一项，就会气急败坏。这是保险代理人的问题，他没有看到客户的真正需求，没有做好私人订制的工作。”
真正的保险，是可以让客户投资进去，在需要用到时雪中送炭，在不需要后全额返还。
有人常问：“为什么我这么辛苦，却还一直碌碌无为。”
原因很简单，不是你不够努力，而是不以诚待人。
现在，他同时作为金牌主持人，这么些年来，参与了一对对新婚燕尔，见证了一桩桩世锦良缘。每日清晨的早安心语，他以如水的柔情，浸润心灵，给正挤地铁转公交的年轻人一丝丝动力。
有时候，以诚待人的浅浅暖意，总陪伴于无形；稍侧耳倾听，会晓知于心。现实中总会有一些烦扰困惑，何不把生活过成一幅水墨画，即使高山水阻，也处处彰显诗意。
-作者-
张子晴，专栏作者，文笔清秀隽永，用我的风格，诉说你的故事。（3）
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